2012年8月，我从公立学校辞职下海，机缘巧合之际，到了一所私立学校，偶入了招生行业。

面对一个新的领域，和大多数同行一样，我从开户、搭建账户、写创意开始学习网络推广，所幸2013年在行业趋势的风口下一战成名，并由此开始了自己的网络营销运营之旅。

在多年的工作历程中，我所在的团队为行业输出了很多的招生人员，也帮助很多招生员从传统招生方式成功转型到了线上。但是，由于行业的特殊性，网络营销的整体水平良莠不齐，悬殊巨大，甚至部分从业多年的网络招生人员，提到网络营销方案时一头雾水。下面就网络营销方案的主要内容和制定办法进行简要的介绍，希望与相关从业者和兴趣爱好者一道分享·学习·进步。

一、调研

通过分析市场情况、用户需求和行业竞争态势，结合自身的实际情况，确定网络营销的定位。

二、预算

结合预期目标、制定成本预算，并根据行业的淡旺季、营销节点进行预算的合理性安排分配。

三、策划

根据预算分配，确定投放的渠道及广告物料，并做好预期目标和相关技术数据的拆分和分解。

四、执行

开通账户，进行广告测试，利用网络营销漏斗模型，收集相关数据，对转化效果进行评估和持续优化。

关注程序猿 · 营销工具箱，免费获取更多营销知识和工具。